市場力の大きいシニア市場。ターゲットは一様ではなく、一筋縄ではいかない難攻不落の市場ともいわれています。しかし多くの業界は負けじと攻略しており、成功を収めている事例も多数見受けられます。
そこで過去5年間のトレンドから企業の攻略視点を探ってみました。この5年間でシニア層や企業の攻略がどのように変化しているかを確認したうえで、「これからの攻略視点」を探ってみました。併せて「戦略立案時の検討事項」も併記してみました。
結論らしきことを述べますと、この5年間、時代の傾向を反映してかシニアも企業も変化が早い。うねりをつかまえることが新しい攻略につながる・・・・と感じました。マーケッターにとってはまさしく『おもしろい』 『やりがいある』市場といえます。
第13回 まとめ＆今後の課題
・はじめに。シニア層とは？
・シニアの特徴と攻略ポイント、消費元気なシニアと攻略ポイント、
シニア市場掘起しと攻略ポイント、シニアへの便利提案と攻略ポイント
・今後の課題 コロナ禍後のシニアライフスタイル把握こそが戦略のカギに
2020年10月
第12回 買い物便利提案 シニアの体力低下支援はヒットの芽
・シニアの買物便利提案：家に近づく販売店、足の不便お手伝い、家事・買物代行、ネット通販
・提案はチャンスでもありピンチでもある
チャンス：運転免許返納者増で電気自転車拡販チャンス。普及に期待したい
ピンチ：運転免許返納者増でシニア顧客の多いイオンモールが集客に苦慮
・企画のヒント
2020年9月
第11回 生活便利提案 シニアの体力低下支援はヒットの芽
・体力低下支援でヒットした商品の成功要因とは？
①【新付加価値】体力低下を補助するもの
②【代替】シニアの不満を解消し快適化するもの
③【新発見】極地的なシニア需要高にも関わらず見過ごしていた市場
・企画のヒント
2020年8月
第10回 シニア市場掘起し 若者商品でシニア市場を狙う
・若者商品の市場成熟でシニア市場開拓好機
・事例①スマートフォン
・事例②フリマアプリ「メルカリ」
・事例③電動アシスト自転車
2020年7月
第9回 シニア市場掘起し 既存商品でシニア市場活性化
・メーカーは既存品の若返り化と若者向け商品でシニア開拓狙う
・小売業はサービス強化でシニア狙う
・企画のヒント
・ロングセラー商品の攻略トレンド
2020年6月
第8回 消費元気なシニアの攻略 「元気な年金消費」と「定年直後コミュニケーション消費」
1.年金支給戦争。今や割引以外の優位化策をつくる時
2.定年後間もないシニアの消費元気。新たな消費機会に育つか！
2020年5月
第7回 消費元気なシニアの攻略 シニアのネット消費急伸
・シニアのスマホ保有、利用率向上中
・シニアの予想以上のネット利用
・シニアの関心領域はネットで違和感ない買物。シニア＝リアル店の概念崩れる
・企画のヒント
2020年4月
第6回 消費元気なシニアの攻略 消費力が枯れることのない孫市場
・毎年活発に動くシニア攻略
・じーじ・ばーばが孫に買ってあげたくなる企画を増やして！
・企画のヒント
・シニアの孫意識と企業の攻略・トレンド
2020年3月
第5回 小売り・サービス業のシニア攻略。シニア対策で居心地よい言い方、伝え方になっているか
・小売、サービス業のシニア攻略、多業種が参入
・業種・業態間競争に入ったシニア市場
・シニアへのサービス、居心地よくなる言い方、伝え方が大事に
・企画のヒント
・小売、サービス業のシニア攻略トレンド
2020年2月
第4回 メーカーのシニア攻略。シニアの生活視点を把握しているかが重要
・一時停滞したシニア攻略。2017年以降再び動き出す
・シニアの生活は「こうあって欲しい提案」から「生活に根ざした提案」に変化
・企画のヒント
・メーカーのシニア攻略トレンド
2020年1月
第3回 注目のライフスタイル。インフルエンサー更に増幅か
・シニア層の注目ライフスタイルも毎年のように変化
・ライフスタイルの軸は「遊び」。ポスト団塊層によるインフルエンサー更に活発に？
・戦略立案時の検討事項
・シニアの注目ライフスタイルトレンド
2019年8月
第2回 シニアの消費。この時代だからこそ消費力あるシニア層を探す
・この5年間のシニアの消費は良かったり悪かったりと変化。消費力ある層は？
・消費力旺盛なシニア層探し
・戦略立案時の検討事項
・シニア市場のトレンド
2019年8月
第1回 シニア市場ブームからその後へ 団塊層間もなく後期高齢層に
・2006年シニア市場ブーム。その後、経済変動などで企業のシニア攻略が変化。
・団塊層まもなく後期高齢層へ。次のビジネススタート。
・戦略立案時の検討事項。
・シニア市場のトレンド。
2019年8月
