シニア向けメディアプランニング攻略法！
シニアライフ総研🄬では、シニア向けの単なる広告媒体の提案だけではなく、商品やサービスの本質的な価値から、ターゲットに的確に伝えるため、シニア市場特有の特性を深く理解し、専門的な視点から戦略を構築します。
今回は、一般的なメディアプランニング手順に加え、シニアライフ総研🄬ならではの強みを融合した攻略法をご紹介します。
シニアライフ総研🄬の強み
他社でよく見られる単なるメディア媒体の提案スタイルではなく、マーケティング戦略やコミュニケーション戦略を踏まえたトータルなメディアプランニングをご提案いたします。さらにターゲットに向けて、商品やサービスの特徴を最大限に引き出す広告デザインの制作から、実施・運用サポートまでトータルでサポートいたします。
広告目標の明確化とKPI設定
メディアプランニングの第一歩は、明確な目標設定です。ブランドや商品・サービスの認知度向上、売上増加、購買意欲の向上など、具体的なKPIを設定することで、広告メディア展開の方向性を明確にします。
- 認知率 ： ターゲット層におけるブランドや商品・サービスの認知度の高さ
- 好感度 ： ブランドや商品・サービスに対する好意的な印象の度合い
- 想起率 ： 消費者が特定のカテゴリーやニーズに直面した際に、ブランド、商品・サービスを思い
出せる割合 - 購買意向率 ： ブランドや商品・サービスの購入・利用意欲を持つ消費者の割合
- ブランドロイヤルティ ： 再度購入・利用する意向の高さ など
ターゲット分析とセグメンテーション
シニア向け広告・メディアプランニングにおけるセグメンテーションでは、「前期高齢者・後期高齢者」や「70代以上の男女」といった、単なるデモグラフィック区分では、マーケットの本質を捉えるには不十分です。また、「アクティブシニア」といった大きすぎるセグメントでは、シニア層の多様なニーズや価値観を捉えきれないことが往々にしてあります。そのため、性別や年齢、収入だけでなく、ライフスタイルや興味・関心といった心理的・行動的要因も考慮してセグメントが重要です。
【 シニアライフ総研®が考えるセグメンテーション時のポイント 】
シニアライフ総研®では、年齢やアクティブ性向だけでなく、時代背景をよく理解した上で、生活背景、行動様式、社会との関わり方などを考慮し、一概に一括りにすべきではないと考えています。
シニアの特徴を把握するために、年齢に加え、就業状況、身体状態、普段利用しているデジタルデバイスやインターネットの利用頻度、趣味やコミュニティ参加などの調査データを得点化し、シニアライフ総研®独自の視点でシニア世代を6つの分類に大別しています。これにより、より精緻な市場分析を行い、参入市場に合わせて消費者を細分化・セグメント化します。
※シニアライフ総研®独自の6つのカテゴライズの考え方、6つの層の特徴の詳細はこちらから
シニア向け広告メディアの選定とクロスメディア戦略の最適化
シニアマーケットの拡大に伴い、シニア向けのメディアや広告媒体も増加しています。近年では、スマートフォンの普及によりインターネットやSNSを利用するシニア層も急増していますが、シニア層特有のメディア接触の特徴を踏まえた選定が必要です。接触率や接触時間を考慮し、最適なクロスメディア戦略を構築します。
ターゲットへ効率的にアプローチするためには、ターゲットにリーチできる様々なメディアを組み合わせたクロスメディア戦略を最適化することが重要です。
- マスメディア（テレビ、新聞、ラジオ、雑誌）
- 広告掲載メディア（フリーペーパー、会員誌など）
- デジタルメディア（WEB、SNSなど）
- ターゲットの生活動線上のロケーションや生活シーンに応じた同梱・封入メディア、サンプリング、イベントなど
※カテゴリ別シニア向けメディアはこちらから
シニアライフ総研®では、年齢やアクティブ性向だけでなく、時代背景をよく理解した上で、生活背景、行動様式、社会との関わり方などを考慮し、一概に一括りにすべきではないと考えています。
さらに、シニア層が多くメディアに触れる時間帯や曜日を考慮し、放送日や掲載日時の設定が重要です。デジタルメディアについても、シニア層がアクセスしやすい時間帯に合わせた露出の最適化が必要です。
シニア向けの広告クリエイティブデザイン制作
シニア層に向けた広告クリエイティブ・メッセージ設計では、視認性や共感、信頼性が重要になります。そのため以下のような点に注意しつつ、シニア層に効果的な広告メッセージを届ける必要があります。
- 親しみやすく共感を得られるメッセージ・訴求
- 信頼性のあるメッセージで安心感を訴求
- 丁寧な案内・説明
- サポートやアフターサービスの情報
- 視認性を高めるデザイン（フォントサイズ、コントラスト・配色）
- シンプルで見やすいレイアウト
- 年齢に関するネガティブ表現への配慮：「シニア」「高齢者」 など
実施・進行管理・効果測定とPDCAサイクル
広告メディアプランニングは、単に広告を露出させることが目的ではありません。実施後に設定した目標やKPIに基づいて広告効果を客観的に評価することが重要です。効果測定の結果をもとに、広告メディアの選定やクリエイティブの見直しを行い、PDCAサイクルを徹底することにより、広告効果を最大化します。
シニアライフ総研®での実績（一部）
- 大人用紙おむつの市場拡大マーケティングの総合コンサルティング
- シニアグラスメーカーの市場拡大マーケティングの総合コンサルティング、店舗プロデュース、店頭什器制作
- 大手商業施設におけるシニア層来店客増加のための市場調査・プロモーションプランニング
- シニア向け化粧品メーカーのメディアプランニング～プロモーション・イベント実施
- シニアの「孫消費」、「飲料」に関する意識調査
- シニア向け健康食品、ドリンク剤の試食／試飲～購入意向調査
- シニア向け食品メーカー、化粧品メーカーの商品パッケージデザイン
- シニア向け食品メーカーの店頭什器制作
- シニア向け食品メーカーのブランドサイト制作
- 介護食品通販企業のカタログ制作
- 自動車学校斡旋業 高齢者ドライバー用カタログ制作
シニア向けの広告・メディアプランニングには、基本となるマーケティング戦略策定が必ず必要です。特にシニアは他の世代よりターゲット層の特性を深く理解した上で、適切なメディアミックスとクリエイティブ戦略を展開することが重要です。そのうえで継続的な効果測定と改善を通じて、より効果的なマーケティング施策を実現することができます。
